Из-за эпидемии COVID-19 продавать жилье в западной стране стало сложнее - «Политика»

Нэшвилл назван вторым самым трудным местом в США для продажи дома, а покупатели диктуют условия, торгуясь до последнего. Сообщается, что предложение превышает спрос на 128 процентов, дома висят на рынке в среднем 78 дней и даже застройщики предлагают ипотеку под 4,99 процента, чтобы привлечь редких клиентов, а продавцам приходится покрывать расходы на закрытие и делать скидки в десятки тысяч долларов.

В разгар пандемии Нэшвилл был одним из самых горячих рынков жилья в Америке, где дома уходили с молотка за считанные часы, а покупатели из Нью-Йорка и Калифорнии выстраивались в очередь. Теперь, согласно новому отчёту Redfin, город неожиданно стал вторым в стране по сложности продажи недвижимости, уступив лишь Майами, и опередив даже крупные техасские города. Причина этого драматического разворота кроется в резком дисбалансе: число продавцов превышает число покупателей на ошеломляющие 128,8 процента, что даёт колоссальный выбор, минимальную конкуренцию и серьёзные рычаги для торга.

Отмечается, что в масштабах всей страны разрыв составляет около 48,5 процента, но в Нэшвилле он почти втрое выше, чем в других городах. Это привело к тому, что среднее время продажи дома достигло 78 дней против общенациональных 49, а годовой рост цен замедлился до 2,8 процента, тогда как несколько лет назад продавцы получали около 20 процентов прибыли и типичный дом стоил менее 400 тысяч долларов. Сейчас медианная цена приближается к 500 тысячам, и многие местные жители, которые жили здесь 10–15 лет, уже не могут позволить себе покупку в родном городе.

Риелтор Аарон Гликен отмечает, что покупатели сегодня не торопятся и ждут выгодных предложений, часто подавая заявки на дома, которые уже имеют справедливую рыночную цену, с существенными скидками, и продавцы, которые отказываются от первых низких предложений в надежде на лучшее, часто вынуждены снижать цену позже.

Хотя многие домовладельцы с ипотечными ставками 2–3 процента откладывали переезд годами, теперь жизненные обстоятельства заставляют их выходить на рынок, несмотря на более высокие ставки, и они предпочитают продавать сейчас, пока цены относительно стабильны, чем рисковать в будущем. Такая тенденция, наряду с годами активного нового строительства, "затопила" рынок, в то время как рост ставок и цен отпугнул часть потенциальных покупателей, застройщики, чтобы стимулировать спрос, предлагают фиксированные ставки по ипотеке до 4,99 процента и помощь с закрытием сделок. Кроме того, продавцы всё чаще покрывают расходы на закрытие и соглашаются на ремонт, чтобы облегчить покупателям условия покупки.

Риелтор Кристин Санчес помогла первым покупателям с программой помощи в первоначальном взносе приобрести дом на 15 тысяч долларов ниже оценочной стоимости, при этом продавцы полностью оплатили закрытие. В другом контракте ей удалось добиться скидки в 60 тысяч долларов от первоначальной цены, что было немыслимо пару лет назад, когда за такие объекты боролись несколько претендентов.  

Гликен считает, что цены уже достаточно скорректировались, чтобы привлечь больше покупателей, чем в 2025 году, но для продавцов это означает конец эпохи, когда можно было просто назначить цену и ждать предложений.